Päällä Rahaa luottamuksellista, isäntä Stefanie O & apos; Connell Rodriguez auttaa ihmisiä käymään näitä vaikeita keskusteluja rahasta ja taloudesta - ja etsimään ratkaisuja eteenpäin. Tämän viikon jaksossa 26-vuotias teknikko Caroline kertoo tarinansa palkkaneuvotteluista, jotka ovat menneet hirvittävän väärin. (Caroline ei ole hänen oikea nimensä.)

Caroline oli ollut vahva puolestapuhuja itselleen työskennellessään freelance-projekteissa, joten kun yritys otti yhteyttä kokopäiväiseen tarjoukseen, hän käytti neuvottelutaitojaan ja pyysi korkeampaa palkkaa kuin he alun perin tarjosivat. Silloin kaikki meni sekaisin. 'Yritin neuvotella, ja sitten yritys joko haamotti minua tai kumosi tarjouksen', Caroline sanoo. Kuinka voin silti yrittää saada ansaitsemani ja pyytää lisää, mutta en tee sitä tavalla, jolla se saa yrityksen ajattelemaan, etkä sovi lainkaan joukkueellemme. & Apos; '

Virheellinen tarjous on vaikuttanut Carolinen luottamukseen, ja hän vietti paljon aikaa selvittääkseen, mikä meni pieleen.

helpoin tapa taittaa sopiva lakana

Auttaakseen Carolinen O'Connell Rodriguez kääntyi uraneuvotteluasiantuntijan Claire Wassermanin puoleen, Naiset saavat maksun . Wasserman vakuutti Carolineille, että hän teki kaiken oikein - ja että hän saattoi välttää luodin, koska hän ei saanut tätä asemaa, koska he eivät selvästikään arvostaneet häntä asianmukaisesti.

Vahvimmat neuvottelijat ovat ne, jotka pystyvät ja haluavat kävellä pois.

Claire Wasserman, Ladies Get Paid -yrityksen perustaja

Wasserman tarjoaa neuvoja naisille, jotka etsivät uutta työpaikkaa tai haluavat vain saada palkkansa siitä, mitä he ovat arvoisia. Samankaltaisten roolien palkkojen tutkiminen, LinkedInin yrityksen piilottaminen yrityksestä ja oikean lähestymistavan löytäminen lisää ansaitsemiseksi auttavat sinua ansaitsemaan ansaitsemasi.

Kuuntele tätä viikkoa Luottamuksellinen raha - 'Yritin neuvotella palkkani ja he kumoivat tarjoukseni' - kuulla Wassermanin ja Rodriguezin vinkit täyden arvon saamiseksi jokaisessa neuvottelussa.

Raha luottamuksellista on saatavilla Apple-podcastit , Amazon , Spotify , Nitoja , Player FM tai missä tahansa kuuntelet suosikki podcastejasi.

________________________

Litteraatti

Daphne: Valitettavasti emme vain tee tarpeeksi…

Paarit: Minulla on toinen työ, hmm, ja aion lisätä toisen, joten teen kolme työtä. Tuntuu melkein siltä, ​​että mitä tahansa teetkin, se vain ei tule yhteen.

Caroline: Jos sinulle maksetaan rahamäärä, josta olit tyytyväinen, se menee pitkälle.

Stefanie O & amp; Connell Rodriguez : Tämä on Money Confidential, Real Simple -sovelluksen podcast rahatarinoistamme, kamppailuistamme ja salaisuuksistamme. Olen isäntäsi, Stefanie O & apos; Connell Rodriguez. Ja tänään keskustelemme palkkaneuvotteluista 26-vuotiaan teknisen työntekijän kanssa itärannikolle perustuen, jota kutsumme Carolinneksi - ei hänen oikea nimensä.

Caroline: Kun olin todella yliopistossa, tein itse koko luokan neuvotteluissa. Ja sai paljon erittäin tyypillisiä vähärasvaisia ​​tyypin neuvoja. Se on kuin naiset eivät neuvottele kovin paljon. Miksi niin? Heidän on vain mentävä neuvottelemaan kuten miehet, joten hyvin stereotyyppisiä neuvoja.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Nämä tutut viestit, joiden mukaan naisten on vain neuvoteltava enemmän, puhuttava ja pyydettävä mitä he haluavat - viittaavat siihen, että naiset voisivat riittävästi kysyä tai vaatia tai neuvotella sulkea palkkakuilun, johtajuuskuilun ja muun jatkuvan sukupuolten epätasa-arvon työpaikoilla.

Mutta data maalaa toisen kuvan. Miehet ja naiset pyytävät oikeastaan ​​yhtä todennäköisesti korotusta tai ylennystä. Se on vain, että naiset ovat vähemmän todennäköisesti saamaan niitä. Ja kun naiset tehdä neuvotella, heitä pidetään uudelleen aggressiivinen ja vaativa , laukaisee vastarintaa ja sosiaalisia rangaistuksia, jotka voivat vahingoittaa heidän mahdollisuuksiaan edetä uralla. Joten ei ole, että naiset eivät pyydä mitä haluavat. On vähemmän todennäköistä, että he saavat mitä pyytävät.

Missä sinusta tuntuu, että saamasi neuvot ovat ehkä toimineet ja ehkä missä ne ovat olleet todella tukikohdan ulkopuolella?

Caroline: Jos puhun tuntihinnasta freelance-asiakkaan kanssa ja pystyn sanomaan, hei, minulla on niin monen vuoden kokemus, olen tehnyt projektin, joka on täsmälleen samanlainen kuin sinä, josta puhut. Tässä olen valmis hyväksymään tämän projektin. Se toimii todella hyvin. Ja se tarkoitti sitä, että ansaitsin todella paljon enemmän freelancereita kuin monet muut tuntemani naiset, koska he eivät vain ajatelleet neuvotella noissa tilanteissa. He olivat vain niin onnellisia saadessaan asiakkaan, joka halusi maksaa heille. Mutta mielestäni se, missä se ei todellakaan toimi hyvin, on ollut työhaastatteluissa, varsinkin koska olen aina työskennellyt startup-yrityksissä ja startup-yrityksissä, siellä on tämä todella vanha essee yhdeltä alkuperäiseltä Silicon Valleyn riskipääomasijoittajalta, ja se puhuu lähetyssaarnaajista vs. palkkasotureista.

Joten siinä puhutaan pienen perustajaryhmän rakentamisen tärkeydestä, jota ei motivoi raha. Se on motivoitunut pelkästään yrityksen arvosta ja sen tarjoamista mahdollisuuksista sekä kaikesta rahasta, jonka kuka tahansa voisi päättää työskennellä siellä ja saada vähän pääomaa.

Kokemukseni mukaan sellainen luo tämän hyvin sukupuoleen perustuvan dynamiikan, jossa miesten sallitaan tavallaan olla erittäin aggressiivisia tuossa ympäristössä, koska se on kuin startup-yrityksissä, haluat vain sellaista aggressiivista, kilpailukykyistä, voittaja-tyyppistä mentaliteettia. Mutta jos olet nainen, se luetaan kuin ehkä et ole todella investoinut tehtäväämme.

Caroline: Yritin neuvotella työstä, jossa olen nyt, mutta he ilmoittivat minulle, ei, meillä on käytäntö, jota emme tee. Tässä on alkutarjous, ota se tai jätä se. Joten siinä mielessä se oli kuin, oliko neuvotteluilla todella huono vaikutus minuun tässä työssä?

En usko niin. Mutta se loi ehdottomasti tämän tunteen, oh, olinko väärässä pyytää tätä? Luulen, että siinä tilanteessa, jossa haluat, työskentelet ihmisten kanssa kokopäiväisesti, kuten pitemmän ajan pienemmässä tiimissä, se ei todellakaan näytä toimivan hyvin, koska se kiinnittää huomiota tehodynamiikkaan.

Varsinkin sellaiset, kuten implisiittinen voimadynamiikka kuin nimenomainen voimadynamiikka. Joten jutut, jotka saattavat olla enemmän tekijöitä, kuten sukupuoli, ikä, kokemus kuin vain hei, mikä on sinun tittelisi tässä joukkueessa?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: No, se on hauskaa, koska suurin osa ihmisistä yrittää työskennellä ja neuvotella tällaisissa urissa, niissä, joista puhut, missä sanot neuvojen johtaneen sinut harhaan. Ja tiedän, että sinulla on erityinen esimerkki tästä tapahtumasta sinulle neuvotteluissa. Mietin, voisitko jakaa sen.

Caroline: Joo. Ehdottomasti. Joten noin kuusi kuukautta sitten minulla oli tämä yritys tavoittaa minua suoraan, enkä halunnut aktiivisesti etsiä työtä. Se oli pandemia, joten minusta tuntui siltä, ​​että 'Eh, en aio suorittaa koko työnhakua juuri nyt'. Mutta he ottivat yhteyttä minuun, rakastin todella ideaa, tuotetta. He puhuivat paljon siitä, kuinka paljon he arvostavat monimuotoisuutta, tasapuolisuutta ja osallisuutta tiimissään ja ohjelmissaan, jotka näyttivät todella hyviltä. Joten olin kuin: 'Miksi ei?' Kuten he löysivät minut, aion tehdä tämän.

Ja niin kävin läpi haastatteluprosessin. Se oli todella yksityiskohtainen ja aikaa vievä, kuten viisi erilaista vaihetta. Yksi heistä oli kuin melkein koko työpäivä.

Ja jokaisessa vaiheessa kysyin heiltä, ​​hei, onko sinulla minulle palautetta siitä, kuinka olen tällä hetkellä sopiva tähän rooliin tämän päivän keskustelumme perusteella. Jokainen askel he olivat kuin, ei, tämä on niin hienoa. Olet sinusta niin vaikuttunut. Tiimi rakastaa sinua. Ja innostuin siitä yhä enemmän ja enemmän.

Ja sitten lopulta sain prosessin päätökseen. Se oli kuin luulen vähän yli viikon kuluttua viimeisestä haastattelustani ja vuokrauspäällikkö soitti minulle ja sanoi, että olemme niin innoissamme. Teemme sinulle tarjouksen liittyä tiimimme. Tässä ovat tarjouksen ehdot. Lähetän sinulle kaikki nämä ehdot heti, kun olemme tänään keskustelleet.

Määritä toinen aika muodostaa yhteys uudelleen, jotta voimme tutkia mahdollisia kysymyksiä. Tuolloin olin hyvin neuvotteluajattelussa, kuten, ok, älä anna mitään numeroita juuri nyt. Sanokaa vain, oi, tarvitsen aikaa ajatella asiaa, annoin itseni päästä eroon tästä jännittyneemmästä tilanteesta ja palata takaisin, tehdä tutkimuksiani, selvittää mitä halusin.

Joten väkijoukkoin joukon neuvoja. Ja sain joukon neuvoja vanhemmilta naisilta. Puhuin muiden teknisten miesten johtajien kanssa, joilla on samanlainen rooli kuin tällä palkkaamispäälliköllä. Ja todella, tiedätte, paljon yksimielisyyttä, hei, pyydä 20 tai 25% enemmän. Mikä on pahin, mitä he voivat tehdä.

Joten ajattelin, okei, sillä on järkeä. Se näyttää kohtuulliselta. Ja pahin, mitä he voisivat sanoa, on ei. Minulla on niin tapahtunut. Olin kunnossa. Joten palaan palkkaamispäällikön luokse, sanon, hei, voimmeko päästä lähemmäksi tätä numeroa? Ja hän sanoo, oi, teimme paljon tutkimusta tästä, mutta anna minun puhua tiimilleni.

Joten sanoin, okei, hieno, aloitin toisen keskustelun kuten päivä tai kaksi myöhemmin. Joten meillä on kutsumme ja hän sanoo: 'Olen puhunut tiimille, emmekä voi enää antaa sinulle.

Ja minä sanon, oi, okei, kiitos. Arvostan todella sinua tekemästäsi sitä. Se on minulle erittäin merkityksellistä naisena. Minulle on erittäin tärkeää neuvotella ja pyytää lisää. Ja sitten hän vastasi täysin eri tavalla kuin luulin hänen tekevän.

Jokainen muu keskustelu oli ollut erittäin positiivista, optimistista. Hänen äänensä muuttui välittömästi. Se oli super, erittäin hidas, eräänlainen negatiivinen. Sitten hän alkoi kysyä minulta kaikkia samoja kysymyksiä, jotka hän oli kysynyt minulta prosessin alussa. Miksi haluat työskennellä tässä yrityksessä? Mitä lahjoituksia luulet voivasi tehdä täällä ensimmäisten kuuden kuukauden aikana? Mikä olisi tavoitteesi työskennellä täällä? Miksi olet kiinnostunut olemaan tällä alalla? Olin todella hämmästynyt sillä hetkellä, kun olin eräänlainen kuin todella hukkua ja vastain vain hänen kysymyksiinsä.

Kysyin häneltä lopussa, kuten, hei, tarkoittaako tämä sitä, että voimme edetä? Olen todella innoissani liittymisestä joukkueeseen. Olen tyytyväinen tähän tarjoukseen ja kiitin vielä kerran häntä kysymyksestäni puolestani.

Hän sanoi, ei, minun täytyy puhua tiimille uudelleen ja palata sinuun. Se oli vain hyvin epäselvää. Ja sitten kului noin viikko. Henkilöstöhenkilö, joten ei enää puhunut palkkaamispäällikölle, henkilöstöhenkilö lähetti minulle sähköpostin ja sanoi, että peruutamme nyt suullisen tarjouksemme, vaikka hän oli lähettänyt sen minulle.

Siinä vaiheessa olin vain todella, todella vihainen. Ja minulla oli useita ihmisiä sanomalla, että voit haastaa tämän yrityksen. Hmm, se on kuin räikeä syrjintätapa. Aivan kuin tekisivät tämän miehelle.

Ja tunsin ehdottomasti, että ei, he eivät tekisi tätä miehelle, mutta minusta tuntui myös siltä, ​​että he ovat jo ottaneet niin monta tuntia elämästäni läpi tämän prosessin, tekemällä kaikki nämä kotiin tehtävät, haluan vain sellainen, anna tämän mennä ja haluaisin saada oman aikani takaisin ja lopettaa sen, että tämä yritys vie niin paljon tilaa aivoissa ja energiassa.

Se on ollut pari kuukautta. Haluan todella palata sinne, saada vankan työnhaun ja saada paljon paremman suunnitelman siitä, miten aion käsitellä tätä, koska olen puhunut myös muiden naisten, kolmen muun naisen kanssa, myös teknisten startupien kanssa. sanoi, kyllä, tämä tapahtui minulle.

Yritin neuvotella. Ja sitten yritys joko haamotti minua tai kumosi tarjouksen. Joten yritän ajatella kuten, miten yritän silti saada ansaitsemani ja pyytää lisää, mutta en tee sitä tavalla, jolla se ehkä saa yrityksen ajattelemaan, etkö ole sopii hyvin joukkueellemme ollenkaan.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Kuinka suhtaudut neuvoihin, joita ihmiset aina antavat ajatukselle pahimmasta, mitä he voivat sanoa ei?

Caroline: Minusta tuntuu vain, että se todennäköisesti toimii todella hyvin miehillä. Ja oikeastaan ​​realistisempi versio tästä sanonnasta olisi pahin, mitä he voivat tehdä, on nöyryyttää sinua, sytyttää sinut, kertoa, että sinulla ei ole taitoja ja kokemusta, mitä teet, sanoa, että et todellakaan välitä työskentelemisestä heidän yrityksessään. ja sinun on oltava valmis siihen, jos aiot kysyä, oletko nainen vai luultavasti syrjäytynyt ei-binäärinen henkilö, kaikki muut kuin miespuoliset sukupuolet.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Kuulostaa siltä, ​​että tämä kokemus on juuttunut kanssasi monin tavoin.

Caroline: Joo, ehdottomasti. Ajattelin, että kertoessani tämän ystävilleni ja kuten muillekin verkostossani oleville ihmisille, olin yllättynyt siitä, että ainakin kolme, ja minulla on varmasti enemmän kokemusta tästä tarkasta asiasta. Ja kuten, miten se on yleistä? Ja meille kerrotaan edelleen, kuten, vain kysy, vain kysy.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Mikä olisi mielestänne parempi tapa käydä keskustelu neuvottelujen ympärillä?

Caroline: Keskityisin todella ennakkoluulojen hallintaan ja ennakkoluulojen tunnistamiseen. tärkein näkökohta tässä on ymmärtää, oletko nyt ympäristössä, jossa on turvallista kuulla ei? Oletko ympäristössä, jossa neuvotellaan sinua vastaan? Kuinka voit paremmin ymmärtää sen? Ja miten löydät siitä vihjeitä ennen kuin pääset todellisten neuvottelujen vaiheeseen?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Haluan vain saada yleiskuvan siitä, miltä sinusta tuntuu emotionaalisesti kaikesta tästä.

Caroline: Luulen, että emotionaalisesti se on ehdottomasti, se loi minulle paljon huijausoireyhtymää, jota ei ollut aiemmin, ja hyvin paljon tällaista tunnetta: odota, olenko todella, olenko todella pätevä tähän rooliin? Jos kokemukseni olisivat niin suuria, eikö he olisivat vain maksaneet minulle enemmän tai ainakin halusivat minua joukkueeseensa enemmän? Kesti useita kuukausia terapiaa keskustellessasi ystävien kanssa, vain kuulemalla uudestaan ​​ja uudestaan, kuten tämä ei ole sinun syytäsi.

Ja tämä on selvästi, ei ollut hyvä työympäristö päästää irti tästä itsesyytöksestä, mutta taistelen silti paljon tämän kanssa, koska osa sellaisesta tyyppisestä neuvosta, jolle minulle altistettiin niin paljon muotoileva aika elämässäni todella asettaa yksilölle vastuun. Ja luulen, että voimme nähdä tämän vielä enemmän.

Minulle on hämmästyttävää, kuinka paljon enemmän nämä erityyppiset puolueet ovat lisääntyneet tilanteissa, joissa värillisiä naisia, kaikkia verkkoni väreissä olevia naisia, ehkä heillä ei ole tarkkaa tarinaa, tiedätkö, että heillä on tarjous viety tai yrityksen haamu heille, mutta heillä oli paljon tarina, hei, yritin tuoda esiin asiaankuuluvia asioita tai yritin puolustaa itseäni, ja siihen vastasi todella vastahyökkäys, ja sain vastauksen, en sijoitettu tiimin jäsen. En todellakaan sovi kulttuuriin. Ja luulen, että tällaiset asiat ovat todella, todella yhteydessä toisiinsa. Ajattelen sitä paljon. Se tunne kuin, koska olen nainen. Aina tulee olemaan osa identiteettiäni, joka ei toimi minun hyväksi, varsinkaan sellaisessa käynnistysympäristössä. Ja minun täytyy olla tietoinen siitä ja luoda paljon omavaraisuutta ja kuten rituaaleja luottamuksen lisäämiseksi. Mutta joo, se on myös ylimääräinen taakka.

Stefanie O & amp; Connell Rodriguez: T Nämä tunteet koet kuin huijari-oireyhtymä. Hitti itseluottamuksellesi - nämä ovat asioita, jotka mainostetaan naisille vain ominaisuudeksi, että heidän tarvitsee vain olla luottavaisempia sen sijaan, että tunnustaisivat nämä asiat luonnollisena vastauksena tapaan, jolla naisia ​​kohdellaan. Ja kuulet tämän 26-vuotiaana ja pidät nyt mukanasi loppuelämäsi.

Caroline: Joo. Luulen, että yritän säilyttää terveellisen vihamielen, tavallaan, kuten mainitsin, kuten muutkin naiset, he todella kohtaavat tämän takaiskun, tiedäthän, paitsi palkkakysymyksissä, mutta ymmärtävät todella tämän vastauksen yritysten on tehtävä siitä yksilöllinen ongelma.

Se tarkoittaa, että he luopuvat vastuustaan ​​työntekijöitään kohtaan & apos; hyvinvointi, ja se on suora seuraus siitä, että he päättävät olla priorisoimatta, koska he ovat osallistavaa työympäristöä, jossa ihmiset voivat tehdä työtä ylpeinä identiteetistään riippumatta.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Koska eri alojen työpaikkoja on edelleen olemassa niin monilla näistä puolueellisuudesta.

Caroline: Voi täysin, oi Jumalani koko ajan. Luulen, että yksi asia, johon palaan tavallaan, on, että älä laita kaikkia munasi yhteen koriin. Ja luulen, että se oli yksi niistä asioista, jotka tekivät tämän niin vaikuttavan minulle, on, että kyllä, yksi yritys kumosi tämän tarjouksen minulle, mutta olisiko tämä vahingoittanut niin paljon, jos olisin saanut myös kaksi muuta tarjousta muilta yrityksiltä? Todennäköisesti ei, vaikka en pidä heistä niin paljon tai vaikka he olisivatkin omituisia neuvotteluprosessissa.

Se oli myös todella hyvä opetus minulle, aivan kuten, kyllä, tämä on niin endeemistä, että jos annat koko identiteettisi ja itsetuntosi tunteen tulla kokopäiväisestä työstäsi, laitat itsesi erittäin herkkä paikka. Ja tämä oli minulle hyvä tilaisuus tavoittaa tavoite, työskennellä enemmän sellaisten organisaatioiden kanssa, joissa työskentelen vapaaehtoistyössä, ja hyödyntää enemmän tällaisia ​​yhteyksiä ja tuntuu, että olen läsnä hyödyllinen näissä muissa organisaatioissa, jotka arvostavat minua ja arvostaa aikaani ja ponnistelujani.

Stefanie O & amp; Connell Rodriguez : Liian yksinkertaiset neuvot, kuten & apos; neuvottele vain lisää & apos; ei auta naisia ​​poistamaan palkkakuilua, kunhan meillä on työpaikkoja, joissa naiset ovat vähemmän todennäköisiä kuin miehet saada korotukset he ovat pyytäneet.

Joten tauon jälkeen keskustelemme Claire Wassermanin, Ladies Get Paid -yrityksen perustajan, kanssa. Claire on omistautunut urallaan opettamaan naisia ​​neuvottelemaan ja puolustamaan itseään työssä, etenkin yhteiskunnassa, jossa niin monet työpaikat ovat edelleen vaivautuneita sukupuolten puolueellisuuteen ja syrjiviin käytäntöihin.

Claire Wasserman: Hei, olen Claire Wasserman ja minä olen Ladies Get Paid -yrityksen perustaja ja kirjoittaja. Olemme kirja ja organisaatio sekä globaali yhteisö, joka auttaa naisia ​​etenemään ammatillisesti ja taloudellisesti.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ja voisitteko kertoa minulle vähän siitä, että Ladies Palkkaa?

Claire Wasserman : kaikki tapahtui, koska olin erittäin turhautunut palkkakuilusta. Se, että latinalaisamerikkalaiset naiset ansaitsevat 55 senttiä dollariin, alle 22% meistä tekee siitä keskijohdon ohi, mustat naiset saavat alle prosentin riskirahoituksesta.

Nämä tilastot olivat kauheita. Minulla ei ollut aavistustakaan, mitä voisin tehdä yksilönä taistellakseni jotain niin systeemistä. Ainoa mitä ajattelin, oli antaa vain saada joukko naisia ​​yhteen ja puhua rahasta. Koska raha on valtaa ja sen arvoa, emmekä vain puhu siitä tarpeeksi. Ja sieltä näin konkreettisen tavan, jolla voimme tehdä muutoksia.

Ainakin omassa elämässämme neuvotellaan palkoistamme. Ja se alkaa aina um, olen hermostunut siitä, että aioin ehkä vaarantaa tämän suhteen. Eikö minusta pidetä? Päivän lopussa se ei kuitenkaan oikeastaan ​​ole niin paljon kuin sanot, vaan miten sanot sen. Joten lähestymme sitä empaattisesti, tutkimalla, todisteita siitä, miten tekemäsi on vaikuttanut lopputulokseen.

Joten on olemassa todisteita tekemäsi markkinatutkimuksesta ja tietysti todisteita siitä, mitä olet tehnyt yrityksen hyväksi. Sanoisin, että kaikki ajattelevat alkuperäistä työnkuvaa, mene ja löydä se. Annetaan sitten sinun tehdä ehkä uusi työnkuva sen perusteella, mitä olet tosiasiallisesti tehnyt kyseisessä yrityksessä. Katso ero. Olet luultavasti tehnyt niin paljon työn yläpuolella ja ulkopuolella, ei todennäköisesti näytä siltä kuin se oli, kun sait sen ensimmäisen kerran, mikä muuten oli palkka, joka liittyi siihen, kun sait ensimmäisen kerran kyseisen työn. Joten asiat ovat muuttuneet.

Sitten haluan sinun katsovan, kuinka olen ansainnut yritykselle rahaa. Säästät heille aikaa. Olet tallentanut heille resursseja. Olet neuvotellut myyjien kanssa ja saanut alennuksia. Olet osallistunut yrityskulttuuriin. Entä siitä? Kaikki tämä hyödyttää heitä, mutta älä usko, että he tietävät sen, oikein. Älä oleta, että työsi puhuu puolestaan. Ei, sinun on puhuttava työstäsi ja sinun on yhdistettävä pisteet tekemiesi, miten teit, kuka olet, vahvuutesi ihmisenä ja joukkuepelaajana. Ja mitä he ovat lopulta saaneet siitä.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Melkein tuntuu siltä, ​​että datapisteet voivat olla eräänlainen suoja eräiltä puolueellisilta tekijöiltä, ​​joita naiset kohtaavat neuvotteluissa.

Claire Wasserman: Suosittelujen saaminen on avainasemassa. Joten kuvittele ensin, että olet yritys. Okei. Sinä olet minun LLC. Selvä. Ja menisitkö neuvottelemaan? Se on kuin sinä menisit sijoittajan luokse ja etsit miksi heidän pitäisi sijoittaa sinuun. En puhu nyt suosiota, hyväntekeväisyyttä, lahjoituksia.

Ei ei ei. He saavat tuoton sijoitukselleen. He antavat sinulle rahaa, koska he uskovat, että ansaitset heille rahaa. Joten jos teet tämän sävelkorkeuden, voitko näyttää minulle, että olet jo pärjännyt hyvin ja että pidät asiakkaiden suosituksista. Selvä. Jälleen kerran ajattelen kuin sinä olet liike.

ero vehnän ja valkoisen leivän välillä

Onko sinulla sähköpostia ihmisiltä, ​​jotka ovat antaneet sinulle hyvää palautetta? Asiakkaat, ehkä jopa esimiehesi, milloin tahansa, että on konkreettista näyttöä siitä, että olet tehnyt hyvää työtä. Kirjoita se muistiin, ota kuvakaappaus, laita se jonnekin, tuo se esiin. Minulla on ollut nainen yhteisössämme. Hän teki PowerPoint-esityksen. Hänellä oli lainaus tutkimuksesta, jonka hän on tehnyt markkina-arvonsa suhteen. Ihmiset, joiden kanssa hän puhui palautteen antamiseksi, osoittakaa, että tiedän, että minä vain ajattelen tätä, on muitakin ihmisiä, ja kyllä, on, koska kukaan ei toimi yksin. On joukkue, joka voi tukea sinua, joten mene etsimään sitä heiltä.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Tämä tuli esiin keskustelussani tämän viikon kuuntelijan kanssa. Hän työskentelee teknologiasektorilla ja tällaisessa startup-eetoksessa on paljon tätä ajatusta. Haluamme rakentaa joukkueen, jota ei motivoi raha. Haluamme heidän näkevän mahdollisuuden vision ja arvon. Mitä teet, kun se on sellainen teollisuuden kulttuuri, jossa olet?

rakasta ihmisiä elämässäsi

Claire Wasserman: Ensinnäkin, jos sinulla on mahdollisuus valita oman pääoman tai käteisen, ota aina käteinen. Okei. Koska aiotaanko tämä yritys julkistaa? Ehkä, ehkä ei. Ja jos he julkistuvat, mieti, kuinka kauan kestää päästä sinne. Joten on todennäköistä, että pääoma ei tule laskemaan mitään. Jos voit ottaa enemmän rahaa, mene hakemaan se.

Näiden asioiden ei tarvitse olla toisiaan poissulkevia, vaikka Sinua voi ehdottomasti motivoida suurempi visio, rakastaa tekemääsi työtä, rakastaa yritystä ja haluat myös saada siitä korvausta. Se on unelma. Saada kaikki nuo asiat. Jos sinusta tuntuu siltä, ​​ettet ole koskaan ympäristössä tai työskennellyt ihmisten kanssa, jotka saavat sinut tuntemaan toisin, se ei ole oikea paikka sinulle.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Mielestäni tämä ajatus ei ole oikea paikka sinulle, on todella tärkeä. Ja tämän viikon kuuntelijan kanssa esille tullut teema oli se, että hän haluaa pystyä tunnistamaan, milloin yritys ei ole oikea paikka hänelle kauan ennen kuin hän pääsi siihen pisteeseen.

Joten onko sinulla strategioita kuinka haastattelu- ja työnhakuprosessissa voit tavallaan sussata, missä kyseinen yritys todella on, kuinka he arvostavat tiiminsä jäseniä, kuinka he korvaavat heille, jotta et pääse tuon kahdeksannen haastattelukierroksen ja olemme sijoittaneet kaiken tämän ajan ja energian vain selvittääkseen, ettei yrityksessä ole todellista tilaa neuvotteluille tai etenemiselle.

Claire Wasserman: Käisin ensin LinkedInin läpi. Jo ennen kuin päätät hakea yritystä, tee mitä Anjuli Sood kutsuu tehokartoitukseksi. Joten Anjali on Vimeon toimitusjohtaja.

Hän opetti minulle, kuinka tehdä tämä tehokartoitus. Mene katsomaan yritystä, kuka siellä työskentelee? Ensinnäkin, kuinka kauan he ovat työskennelleet siellä? Joten jos huomaat, että ihmiset jättävät siihen alle vuoden tai kaikki lähtevät vuodessa. Okei. Se on joitain tietoja, uh, numero kaksi, kuinka nopeasti ihmiset etenevät siellä? Ja numero kolme, millainen ihminen etenee? Ovatko he kaikki valkoisia miehiä, joilla on MBA-tutkinto? Se on hieno. Sinun täytyy vain tietää se ensin.

Okei. Sitten haluat kysyä tarkkoja kysymyksiä. Joten ei vain mitkä ovat arvot, eikö? Koska se on luultavasti heidän verkkosivustollaan, mutta todella kaivautua, haluaisin kuulla lisää siitä, miten se ilmaistaan ​​täällä.

Tavoita myös joku, joka joko työskentelee siellä nyt tai joku, joka on työskennellyt siellä aiemmin. Ei tarvitse olla varjoisa. Sanot vain, että olen todella mukana tässä yrityksessä. Olen innoissani hakemisesta. Olen utelias, mitkä ovat olleet kokemuksesi siellä, tai mitä haluat, että tiedät, kun haastattelit?

Saat heiltä todella mielenkiintoisia asioita. Ja jos se on henkilö, joka työskentelee siellä nyt, heistä voi tulla sisäinen puolestapuhuja. Kehität suhdetta heidän kanssaan. He sanovat, hei, luulen, että Stefanie on mahtava. Joten, tiedät, saat tietoa itsellesi, mutta saatat myös vahvistaa mahdollisuuksiasi jopa saada työpaikka.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Nyt haluan kaivaa hieman lisää tähän kuuntelijakohtaiseen tarinaan. Hän kävi läpi neuvotteluprosessin. Ja vuokrauspäällikön sävy muuttui täysin, kun hän pyysi tätä suurempaa palkkaa, ja yhtäkkiä palkkapäällikkö alkoi palata takaisin ja sitten he tavallaan pimeä ja sitten he pääsivät takaisin ulos ja kumoivat tarjouksen.

Claire Wasserman: Ah, tämä on niin vaikeaa, koska opetan naisille neuvotteluja ja kuulostaa siltä, ​​että hän teki kaiken oikein. Tässä on asia, jonka haluan sanoa hänelle. Tämä ei ole oikea paikka sinulle. Joten kiitos Jumalalle, että vältit luotin.

Mutta jos tarvitset rahaa, tämä on murskaavaa. Vahvimmat neuvottelijat ovat ne, jotka pystyvät ja haluavat kävellä pois. Joten tämä on tuhoisa, vaikka pitkällä aikavälillä, kiitos hyvästä, hän ei aio työskennellä siellä, koska jos se oli reaktio siihen, jopa vain haastatteluprosessi. Jos et tunne, että tämä menee hyvin, tiedät, tuntuu siltä, ​​että tapahtuu jotain outoa tunnetta, kiinnitä huomiota vaistoihisi, koska milloin vaisto on koskaan ollut väärässä?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Hän sanoi, että toinen vaikutus, joka sillä on ollut häneen, on se, että se jätti hänelle paljon huijausoireyhtymää, jota hänellä ei todellakaan ollut ennen.

Claire Wasserman: Työpaikalla tapahtuu trauma. Minut erotettiin työstä ja kuuden kuukauden ajan seuraavaan työpaikkaani tunsin jatkuvasti, että minut erotettaisiin siihen pisteeseen, että esimieheni vei minut syrjään ja hän on kuin sinä teet mahtavaa työtä. Kuten mitä, koska kantoin sitä mukanani.

Joten meidät on kasvatettu täydellisiksi. Ja tiedätkö, jos emme näe ihmisiä, jotka näyttävät meiltä, ​​valta-asemissa, joita monet naiset eivät varsinkaan, värillisiä naisia. Joten voimme epäillä, pitäisikö minun olla täällä, kun C-sarja ei näytä minulta? Joten saan myös, että et voi hallita sitä, miten muut ihmiset reagoivat sinuun ja aivan liian usein, rakennamme identiteettimme ja itsetuntomme ja itsetuntoamme sen perusteella, pitääkö joku muu meitä kelvollisina vai ei. tapahtuu.

Joten mihin meidän pitäisi keskittyä? Mitä olen oppinut itsestäni? Voiko tästä tulla tarina, jonka kerron jollekulle? Tämän kauhutarinan hän kertoi nyt kaikille kuunteleville. Sinun täytyy tehdä tämä jollakin tavalla hyödyllinen sinulle, kanavoida se jollain tavalla.

Ja aika paranee. Kuulostaa siltä, ​​että puhun hajoamisesta. Se on tavallaan oikein. Tämä oli työ, jota hänellä oli, ja yhtäkkiä sitä ei ollut, ja hänet hajotettiin ja haamutettiin, ja kaikki oli hyvin kamalaa. Joten antaa itselleen hetken surua siitä, se on hyvä. Koska joka päivä se paranee hieman ja hän löytää oikean paikan.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ihmettelen kuitenkin, jatkaessani kysymys, jonka hän kysyi minulta, oli nyt tiedossa, kun nyt katson eteenpäin, ihmettelen, saanko tarjouksen, josta olen tyytyväinen, onko syytä edes neuvotella, onko se arvoinen sosiaalinen riski siitä, mikä voisi palata? On sosiaalisia kustannuksia. Ja miten punnitset sen?

Claire Wasserman: On, ja siksi olemme kaikki hyvin uupuneita. sitä kutsutaan kaksoissidokseksi, eikö? Kaksoissidonta on, oletamme nyt oletettavan, että olet aggressiivinen ja rankaisimme sinua siitä. se on todellinen asia ja haluan tunnustaa sen.

Joten eteenpäin, haluan hänen neuvottelevan, mutta se ei ole, tiedäthän, tämän haluan. Tein markkinatutkimukseni. Näin asioita, jotka olivat lähempänä tätä lukua huipputason esiintyjien suhteen. Pidän itseäni huippuesittäjänä. Mitä voimme tehdä yhdessä päästäksemme johonkin, joka on lähempänä tätä?

Kuten sanan me, oikea, toistaminen, tiedän, että tämä on paikka, joka kompensoi oikeudenmukaisesti. Ja jos et saa mitä haluat, tiedät, mitä muita asioita saat, jotka tuovat sinulle arvoa, mutta ehkä älä maksa heille paljon rahaa, jos ollenkaan, ja muista erilaiset budjetit eri asioille.

Joten tunnen jonkun toisena päivänä, hän sanoi, Claire, pyysin lisää palkkani, he sanoivat ei. Joten pyysin allekirjoitusbonusta ja he vastasivat kyllä. Ja päädyin saamaan minut haluamaani vuosipalkkaan. Joten miten he tekevät sen? Ja sanoin, koska heillä on erilaiset budjetit.

Minulla on ollut niin paljon neuvotteluja, että en edes tiennyt, että ne olivat neuvotteluja, mikä on taas milloin tahansa, että yrität saada jotain ja työskentelet toisen henkilön kanssa, sanotaan lapsesi ja he eivät halua mennä nukkumaan - se on neuvottelu. Joten nyt minusta on tullut niin paljon tietoisempi, että voit ajatella isompaa kuin vain mitä edessäsi.

Tarkasteltaessa kaikkea neuvotteluina ja tarkastelemalla kaikkea mahdollisuutena päästä luovaan ratkaisuun, siitä tulee hauskempaa.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ja rakentako se lihaksesi, neuvottelulihaksesi?

Claire Wasserman: Tuhat prosenttia. Onko se helpompaa? Ei, koska panokset nousevat, kun todella haluat tai tarvitset jotain, olet aina hermostunut kysymään. Siellä on tietty kehys, joka on aina olemassa. Joten tältä osin se helpottuu, mutta joo, kun todella haluat jotain, on aina pelottavaa pyytää lisää.

Yhtenä neuvona tälle naiselle, joka soitti aiemmin, yritän ehdottomasti ottaa yhteyttä rekrytoijaan tai johonkin HR-henkilöön.

Opastaisin heitä läpi mitä tapahtui ja kysyin heiltä, ​​onko sinulla palautetta minulle? Mitä minun olisi pitänyt tehdä jotain toisin? Ja jos hän pystyy tutkimaan ehkä viisi ihmistä ja jos kaikki viisi sanovat, että tämä oli täysin heitä, et sinä, anna hänen ottaa se sydämeen. Haava paranee nopeammin. Luulen, että hän huomaa, että se oli ainutlaatuinen tapaus, epäonnea ja vain kamalaa.

Stefanie O & amp; Connell Rodriguez : Vaikka neuvoja & apos; vain neuvotella & apos; ja & apos; kysy mitä haluat & apos; saattaa olla yksinkertaistettu, kun otetaan huomioon työpaikalla edelleen vallitsevat rakenteelliset ennakkoluulot. Tietäen, että nämä puolueet ovat olemassa ja miten ne voivat vaikuttaa sinuun, se voi auttaa sinua siirtymään neuvotteluissa paremmin ja hallitsemaan työpaikan dynamiikkaa jo ensimmäisessä haastattelussasi.

Vaikka viime kädessä teollisuuden ja organisaatioiden tehtävänä on korjata ennakkoluulot ja syrjivät käytännöt, voimme käyttää haastatteluprosessia ja taktiikoita, kuten valtakartoitusta, arvioidaksemme, tuetaanko ja puolustetaanko uramme tavoitteita tietyssä ympäristössä.

Hallita paremmin sukupuoleen perustuvaa työpaikkadynamiikkaa, joka asettaa nämä ristiriitaiset odotukset

hienous ja sitkeys naisille, jotka pyrkivät etenemään organisaatioissaan, tunnistamaan, missä urasi tavoitteet yhtyvät yrityksesi tavoitteisiin ja visioon. Löytämällä nämä voitot naiset voivat saada enemmän liikkumavaraa pyrkiä visioonsa ja tavoitteisiinsa tavalla, jota pidetään tukevana ja sosiaalisesti hyväksyttävänä. Muista kerätä tietoja, suosituksia ja mittareita näistä ponnisteluista aina kun mahdollista, joten tule seuraavaan neuvotteluun, ja voit konkreettisesti näyttää, miten olet edistänyt yrityksen lopputulosta - riippumatta siitä, oletko tehnyt tai tallentanut yrityksen rahat, aika tai liikevaihto.

Lopuksi, muista suojata henkilöllisyytesi ja itsetuntosi monipuolistamalla etsimiesi ja luomiesi työlähteiden lisäksi myös laajentamalla validointilähteitäsi ja kuulumisesi elämääsi laajemmin. Koska riippumatta siitä, näkevätkö asiakkaasi tai työnantajasi sinä kelvollisena virkaan, ylennykseen tai korotukseen, tosiasia on, että palkkasi ei sanele itsesi arvoa.

Tämä on ollut Real Viennon luottamuksellista rahaa. Jos sinulla, kuten Caroline, on rahasalaisuus, jonka jakamista on ollut vaikeuksia, voit lähettää minulle sähköpostia luottamuksellisella rahapisteellä todellisella yksinkertaisella pisteellä com. Voit myös jättää meille vastaajaviestin numeroon (929) 352-4106.