Neuvottelut näyttävät olevan melkein suunniteltu tuomaan esiin kaikkein ahdistuneimpia itsemme - ahne gremlin, joka pyytää liikaa, syyllinen osapuoli siitä, että hän on pyytänyt mitään, häpeä ja pilkattu siitä, että ei kysynyt tarpeeksi. (Vakavasti, naisille ja vähemmistöille, tilanteessa ei ole voittoa .) Jos kärsit huijari-oireyhtymä , et ole vain neuvotella toisen osapuolen kanssa , neuvottelet itsesi kanssa omasta arvosta, rahallisesta ja muusta kuin rahasta (ajastasi, energiastasi, ansaitusta asiantuntemuksestasi). Neuvottelu kysyy sinun on hinnoiteltava tämä arvo, jotta maailman hinta - ja aliarvioisi sen - sinulle.

Yleinen pidättäytyminen ja väärinkäsitys on, että hyvä neuvottelu on luottamuspeli, ja ne, jotka eivät tee sitä hyvin, tarvitsevat vain itsetuntoa. Toinen yleinen väärinkäsitys on, että naiset ja BIPOC-ehdokkaat neuvottelevat vähemmän. Mutta tutkimus osoittaa että vaikka kysymme, emme saa . (Tai pahempaa, me kysy 'oikealta' eivätkä silti saa.) Miksi emme siis siirrä ajattelutapojamme? Annetaan neuvotella kuin meillä ei olisi mitään menetettävää. Tässä on joitain vinkkejä sen toteuttamiseksi.

kuinka saada bo pois vaatteista

Vastaavia tuotteita

1 Harjoittele matalan panoksen neuvotteluja ennen korkeampiin panoksiin siirtymistä.

Etsi mahdollisuuksia neuvotella, vaikka sinulla ei olisi mitään vaakaa tai olet melkein varma, että vastaus on ei. Soita luottokorttiyhtiöösi ja pyydä alempia korkoja. Pyydä korkeampaa kulutusrajaa. Soita Internet-palveluntarjoajallesi ja kysy alhaisempaa hintaa, jonka saat saada XYZ-yritykseltä. Pahinta, mitä voi tapahtua, on, että he sanovat ei. Mitä enemmän ei kuule, sitä vähemmän se pistää. Mitä vähemmän se pistää, sitä helpompaa on kysyä. Mitä enemmän kysyt, sitä enemmän neuvottelulihaksesi kasvaa.

kaksi Tunnista neuvottelu ahdistus juuri sellaiseksi - ahdistukseksi.

Olipa mahdollisuus kuulla ei, pelko siitä, mitä toinen osapuoli ajattelee, tai jonkun toisen mielipide henkilökohtaisesta arvostasi, neuvottelut voivat laukaista taistelu- / lentoreaktiomme nopeasti. Aika suosikkiterapialle: kirjoita tarina uudelleen. Usein, ahdistuneisuusreaktiot ovat sidottuja aikaisempiin tarinoihin, jotka muut ovat kertoneet meille tai jotka olemme kertoneet itsellemme. Emme ansaitse sitä, mitä haluamme, emme ole työskennelleet tarpeeksi ahkerasti, naiset eivät neuvottele jne. Kehitä tarinoita uudestaan ​​ja kerro itsellesi uusi tarina uudestaan ​​ja uudestaan. Siirrä henkinen pallo omalle henkilökohtaiselle kentälle. Oman narratiivin hallitseminen rajoittaa ahdistusta ja avaa sinut keskusteluun ja mahdollisuuksiin.

3 Ajattele kestävyyttä, ei kilpailua.

Vastoin yleistä mielipidettä neuvottelut eivät ole 'voittamista'. Kyse on kestävyyden luomisesta molemmille osapuolille. Työnantajat säilyttävät hyvät työntekijät varmistamalla, että heidän työntekijänsä tuntevat arvostusta ja korvausta. Palveluntarjoaja haluaa pitää pitkäaikaiset asiakkaat ja pitkäaikaiset asiakkaat tarvitsevat syitä pysyä uskollisina. Kysy itseltäsi: Mikä loisi kestävimmän tilanteen sinulle ja puolueelle, jonka kanssa neuvottelet?

Ole aina etsimässä, milloin tilanne muuttuu kestämättömäksi ja miksi. Neuvotteluiden ajatteleminen puhtaasti 'voiton' muodossa tarkoittaa, että peli on ohi neuvottelujen päättyessä - riippumatta siitä, mistä on sovittu. Pysymällä keskustelussa ovi on aina avoin neuvottelemaan muutoksesta.

4 Neuvottele jonkun muun puolesta.

Tutkimukset osoittavat että naisilla on taipumus neuvotella aggressiivisemmin ja pelottomammin, kun se tapahtuu jonkun muun puolesta, ei heidän itsensä puolesta. Tämä johtuu siitä, että neuvottelujen 'sosiaaliset kustannukset' , naiset kokivat sitä innokkaammin kuin miehet. (Toisin sanoen, naisille on joskus satuttaa kysyä .) Me kaikki tiedämme tämän vanhan tarinan - julkisissa tehtävissä olevat naiset katsotaan historiallisesti suotuisasti - kunnes he osoittavat henkilökohtaisen kunnianhimonsa . Vaikka patriarkaalisia kaksoisstandardeja on jatkettava taistelussa joka käänteessä, kokeile mieltäsi tämä yksinkertainen muutos, jos et tunne kovin rohkeaa neuvottelupöydässä: Neuvottele jonkun muun puolesta. (Tämä tunnetaan myös nimellä a 'relaatiotili' neuvotteluissa.)

Ehkä tarvitset paremman palkan, jotta voit säästää lapsesi koulutukseen. Ehkä tarvitset joustavia työaikoja, jotta voit hoitaa apua tarvitsevaa rakastettua. Yritä edes ajatella itseäsi kolmannessa persoonassa - tietysti menisit lepakolle parhaan ystäväsi puolesta. Entä jos tuo paras ystävä olisit sinä?

5 Tunne koko arvo - ei vain rahallinen arvo.

Ajattelemme usein neuvotteluja puhtaasti rahana. Haluamme korotuksia, parempia hintoja ja alempia hintoja. Mutta neuvottelut edellyttävät ajattelua pelkän rahan lisäksi. Kysy itseltäsi: Mikä on aikasi hinta? Kuinka kauan kesti ansaita asiantuntemuksesi, jota voit nyt hyödyntää? Mitä rajoja kieltäydyt liikkumasta?

Korotus voi olla mukavaa - mutta joustavat ajat, joiden avulla voit kävellä lapsesi koulusta kotiin, voivat olla parempia. Saatat pitää uudesta työstä - mutta et halua työmatkaa edellyttävää työtä. Ehkä haluat politiikan muutoksen - enemmän monimuotoisuutta hallinnossa, enemmän polkuja ylennykseen. Tee luettelo neuvotteluista, joustavuudesta ja suurista toiveistasi ja mieti, mitä nämä voivat olla myös toiselle osapuolelle. Mikä ei ole neuvoteltavissa sinulle, saattaa olla heille joustavuus. Poista aseistasi neuvottelija odottamattomalla kyselylläsi - saatat saada juuri sen, mitä haluat.

pääsikö facebook eroon näkymästä