Riippumatta siitä, onko lomaostoksilla sinulle korkea hinta vai hikoileva paniikki, reaktio ei ole sinulle ainut ainutlaatuinen. Osoittautuu, että se on psykologinen vastaus viesteihin, jotka jälleenmyyjät ja viestintäasiantuntijat ovat parantaneet koko vuoden saadakseen sinut viettämään, käyttämään, käyttämään.

Tiedät kaiken mustasta perjantaista, Pienyritysten lauantai (Black Fridayn jälkeen) ja Cyber ​​Monday, mutta nyt on myös Harmaa torstai (Kiitospäivä), Vihreä maanantai (joulukuun toinen maanantai) ja Super lauantai , viimeinen lauantai ennen joulua. Merkit vetoavat kiireellisyyden tunteeseemme, pelkäämme kadota (FOMO) ja haluamme nauttia, kertoo tohtori April Lane Benson, New Yorkissa sijaitseva psykologi ja kirjoittaja Ostaminen tai ostamatta jättäminen: Miksi ostamme kauppaa ja miten lopettaa . Ahdistus voi joskus potkaista meidät korkeaan vaihteeseen ja hyper-kiihottumiseen stimuloiden sekä pelko- että ilokeskuksia aivoissa. Ostamme pelon tukahduttamiseksi ja nautinnon aikaansaamiseksi, hän sanoo.

Kaupat käyttävät ilmaisua ovi, jotta ostajat riviin kaupansa ulkopuolelle mustana perjantaina. Luonteeltaan ihmiset haluavat sitä, mikä on vähäistä ja kysyttyä, joten kutsumalla myyntiä 'oven murskaimeksi' ja sanomalla, että parhaat tuotteet parhaaseen hintaan menetetään sydämenlyönnissä, herätetään paniikkia ja kilpailua väkijoukkojen joukossa, Benson sanoo. Tämä oikosuluttaa tietoisen ajatusprosessin ehdotetusta ostosta. Ostajan mielestä kaikki on '' Kuinka voin tarttua tähän ? Ja satojen muiden ympäröimä, joka tekee juuri sitä, mikä tekee sinusta tämän hullun ostokäyttäytymisen näyttävän normaalilta, kertoo Christina Salerno, ShopaholicNoMore.com -yrityksen johtaja.

Jälleenmyyjät käyttävät joskus myös syöttiä ja vaihdetta, jossa he mainostavat uskomatonta tuotetta erittäin edulliseen hintaan tuodakseen asiakkaita kauppaan. Mutta tietysti heillä on vain rajoitettu tarjonta kyseistä tuotetta. Kun se on loppuunmyyty - ja koska odotit jonoa tuntia sen ostaminen - seuraavaksi paras asia on vähemmän houkutteleva tuote edullisempaan hintaan, Benson sanoo. Koska teet niin paljon vaivaa päästäksesi kauppaan, on todennäköistä, ettet lähde tyhjin käsin.

Mutta on olemassa tapoja ohittaa kaikki hienovaraiset manipulaatiot. Keskustelimme kuluttajapsykologien kanssa ymmärtääksemme paremmin, mitä nämä viestit tekevät aivoillemme ja ruumiillemme. Tässä puolustusstrategiasi:

1. Järjestä luettelosi

Ennen kuin avaat ensimmäisen myymälän kiertokirjeen tai napsautat jälleenmyyjän sähköpostia, kirjoita muistiin kenelle ostat ja mikä budjetti on kullekin vastaanottajalle. Kun sinulla on luettelo yhdessä, harkitse sovelluksen käyttöä, jotta pysyt järjestäytyneenä, Benson ehdottaa. Joululista-sovellus (1,99 dollaria, iTunes) avulla voit seurata kaikkia jouluostoksia yhdessä paikassa, mukaan lukien kaikki luettelossasi olevat, kokonaisbudjettisi ja jokaisen lahjan tila (lähetys, vastaanotettu ja pakattu). Ja Joulupukin laukku on ilmainen sovellus, jonka avulla voit asettaa budjetteja, luoda ostoslistoja ja seurata edistymistäsi kulkiessasi.

2. Työnnä lahjasi budjettiin

On melko hyvät mahdollisuudet nähdä jotain, mistä pidät ostoksilla muille. Joten anna itsellesi pieni budjetti mennä eteenpäin ja hemmotella itseäsi, sanoo tohtori Kit Yarrow, kuluttajapsykologi, professori ja kirjoittaja Dekoodaa uusi kuluttaja-mieli . Jos et tee tätä ja osta itsellesi jotain, mitä et suunnitellut, saatat tuntea syyllisyyttä, mikä yleensä saa sinut kuluttamaan enemmän, hän sanoo. Jos odotat koko vuoden ostoksia tällä kaudella myynnissä olevista vaatteista tai tavaroista, se on hyvä ostos, hyvä suunnittelu ja olen kaikki siitä, Yarrow sanoo.

3. Ole älykäs lahjakorteista

Lahjakortit ovat hyvä lahja, kun tiedät, että niitä käytetään, Benson sanoo. Lahjakortin ostaminen, joka antaa jollekulle kokemuksen - kuten kulunelokuvateatterille elokuvaharrastajalle - eikä asia, tekee siitä paljon todennäköisemmän, sitä käytetään, hän sanoo. Yli 41 miljardia dollaria lahjakortteja jäi käyttämättä vuosien 2005 ja 2011 välillä , ja erään tutkimuksen mukaan keskimääräisellä amerikkalaisella kotitaloudella on noin 300 dollaria käyttämättömiä lahjakortteja . Mielestäni lahjakortit ovat mahtavia lahjoja teini-ikäisille, 20-vuotiaille ja toimistotyöntekijöille, joita et todellakaan tunne niin hyvin, hän sanoo.

4. Suojaa itsesi verkkomarkkinoinnilta

Sinua pommitetaan sähköpostilla, puhelimellasi olevilla viesteillä ja sosiaalisten verkostojesi mainoksilla, jotka osaavat vain painaa painikkeita, Yarrow sanoo. Suojaa itsesi tilaamalla heti jälleenmyyjien sähköpostiuutiskirjeet. Kun saat jatkuvasti pommituksia viesteistä, saatat lopulta kulua ja antaa periksi, hän sanoo. Huomaa, että näet paljon lyhytaikaisia ​​tarjouksia kaupoista ja verkkokaupoista - myynti kestää useita tunteja, yhden päivän, tänä viikonloppuna ja niin edelleen, Yarrow sanoo.

5. Esitä itsellesi nämä kysymykset ennen ostamista

Benson ehdottaa, että kysyt itseltäsi nämä kysymykset ennen lahjan ostamista jollekulle: Mitä toivon saaneeni tämän lahjan antamisesta? Onko se lahja vastineeksi, hyvä tunne itsestäni vai tunne yrittää 'yhden ylös' vastaanottajan? Jos ostat ovihintatarjouksen, kysy itseltäsi nämä kysymykset varmistaaksesi, että ostat lahjan oikeista syistä eikä tunnepakosta: Miksi olen täällä? Kuinka minusta tuntuu? Entä jos odotan? Kuinka maksan siitä? Ja jos se on sinulle, Tarvitsenko tätä?

Tärkeys: Älä imeydy miljoonaan ja yhteen ylennykseen siellä, sanoo Yarrow. Mieti, mitä todella haluat ostaa jollekulle, ja anna sen olla oppaasi.