Vastaavia tuotteita

1 Jaa konteksti.

'Toki, haluat 10000 dollarin palkkasumman. Mutta mikä on syvempi syy, miksi pyydät lisää rahaa? Ehkä se on tunnustaminen, uralla eteneminen, sama palkka tai yksinkertaisesti se, että kamppailet toimeentulon puolesta. Haluat aloittaa keskustelun siellä - koska jos vain sanot haluavasi käteistä ja he sanovat palkkojen jäädyttämisen, olet jumissa. Pyynnönne motivaation ilmoittaminen avaa oven syvemmälle keskustelulle ja erilaisille ratkaisuille. '

kaksi Aseta positiivinen ääni.

'Kävele kevyesti, ystävällisesti ja avoimesti. Sano: 'Kiitos, että käytit aikaa tavata' - se tekee jokaisesta rennon. Minun piti äskettäin puhua opettajan kanssa joidenkin tyytymättömien vanhempien puolesta. Opettaja tuli kokoukseen tietäen, että kaikki vihasivat häntä, mutta hän hymyili, puristi kättäni ja sanoi toivovansa, että saisimme aikaan jotain. Olin niin vaikuttunut, ja tämä sai minut kuuntelemaan. Sen takia, kuinka hän lähestyi sitä, halusin auttaa häntä saamaan tarvitsemansa sen sijaan, että naulaisin hänet ristiin. Hän muutti pelikenttää ensimmäisten 30 sekunnin aikana.

3 Katsokaa sitä kuin aivoriihiä.

'Neuvottelut menevät pieleen, kun ammutat asioita alas ennen kuin näet koko kuvan. Se on todella mahdollisuus molemmille osapuolille laittaa kaikki pöydälle. Vaikka jotain ei olisikaan hyväksyttävää, sanokaa, että harkitsette sitä; yksi idea laukaisee toisen. Jos haluat avata keskustelun edelleen, kysy voimakas kysymys, kuten 'Mikä on sitoutumisesi työntekijöiden kasvuun?' Ehkä päätät käydä kursseja tai johtaa uutta projektia tai muutat Brysselin toimistoon vuodeksi. Pysymällä positiivisena, pöydällä on enemmän asioita, joita käydä kauppaa. '

4 Pomputa pallo takaisin ja eteenpäin.

'Kun olet ilmoittanut tapauksesi, kuuntele huolellisesti toisen puolta rauhallisesti ja luottavaisin mielin ja toista sitten hänen näkemyksensä. Tämä auttaa ihmisiä pehmenemään, koska he tietävät, että heitä on kuultu, ja se on pikemminkin keskustelu kuin hyökkäys. Mutta yritä heijastaa heidän sanojaan tavalla, joka pitää asiat virtana. Sen sijaan, että sanoisit: 'Joten et voi antaa minulle rahaa', sano: 'Kuulen, että yrityksellä ei mene hyvin, mutta kassavirran parantuessa voi olla korotuksia.' Nyt siellä on joku huone. '

5 Poistu sulavasti.

'' On ratkaisevan tärkeää lähteä korkealla nuotilla, mitä tapahtuu. Jos sait mitä halusit, hieno. Mutta jos ei ja olet huomattavasti vihainen, he ajattelevat, Hän on ärtynyt. Hän on valmis. Voimme myös lakata käyttämästä resursseja häneen. Ole ystävällinen. Sano toivottavasti, että voit silti löytää jonkinlaisen ratkaisun. Neuvottelut ovat prosessi, ei vain yksi keskustelu. On tärkeämpää ylläpitää suhdetta kuin saada heti haluamasi. '