Suorita haastattelu

Kun he yrittävät muuttaa jonkun mieltä, ihmiset väittävät usein kantansa ja kaivautuvat sitten mielestäni. Mielestäni on parempi repeytyä ensin ensin ja esittää avoimia kysymyksiä. Tällä tavalla huomaat, kuinka voit molemmat saada haluamasi. Sano, että sinä ja aviomiehesi olette eri mieltä lomasuunnitelmista: Hän haluaa mennä leiriin; haluat mieluummin mukavan hotellin. Kysy häneltä, mikä on tärkeää retkeilyssä? Mitä rakastat siinä? Kuinka tärkeää on tehdä se perheen kanssa? Haluatko olla kiinnostunut erillisestä retkeilyretkestä ystäviesi kanssa? Yritä löytää hänen kiinnostuksen kohteet ja tarpeet. Se voi auttaa sinua keksimään jotain, mikä on molemmille sopiva. Ehkä päätät, että loma on viisi päivää retkeilyä ja kaksi päivää hotellissa paluumatkalla.

Lisa Gates, neuvottelukonsultti ja valmentaja, on SheNegotiates.com . Hän asuu Santa Barbarassa Kaliforniassa.

Kehitä keskustelu uudelleen

Presidentti Franklin D. Roosevelt ymmärsi, että masennuksen aikana eläneet ihmiset pelkäsivät, että asiat vain pahenevat ja että he menettävät sen, mitä heillä oli vähän. Sen sijaan, että vastaisi noihin pelkoihin suoraan, hän ilmoitti: Ainoa asia, jota meidän on pelättävä, on pelko itse. Tämä uudelleen muotoilu avasi tietä hänen ensimmäisille uudistuksilleen ja New Dealille. Seuraa tätä johtoa. Jos löydät tavan muotoilla uudelleen käsiteltävä aihe niin, että henkilöä kehotetaan ajattelemaan asioita eri tavalla, sinulla on paljon todennäköisempi vaikutus pitkällä aikavälillä.

Howard Gardner on Harvardin yliopiston kasvatustieteiden korkeakoulun kognitio- ja koulutusprofessori ja kirjan kirjoittaja Mielen muuttaminen (18 dollaria, barnesandnoble.com ). Hän asuu Cambridgessä Massachusettsissa.

Tee siitä heidän idea

Keskustelussa on usein jotain, mistä molemmat osapuolet ovat yhtä mieltä. Tunnista yhteinen kanta, ota sitten idea ja siirrä se paikkaan, johon haluat mennä. Voisit sanoa, mikä luonnollisesti seuraa ideastasi TO On B , C ja D . Mitä ajattelet siitä? Ja yritä antaa heille kunnia ajatella B: tä, C: tä ja D: tä. Älykkäin tekniikka, jos pystyt vetämään sen pois, on vakuuttaa vastustajasi, että haluamasi ratkaisu on todella heidän ideansa. Francis Underwood tekee tämän Korttitalo . Hän myös kiristää ja tappaa ihmisiä, mutta tämä on itse asiassa hänen vakuuttavin taktiikkansa.

Barry-tarkistus on Innocence-hankkeen perustaja, voittoa tavoittelematon järjestö, joka on omistettu virheellisesti tuomittujen vankien vapauttamiselle. Hän asuu New Yorkissa.

Mukauta keskustelupisteitäsi

Ihmiset elävät hyvin kiireistä elämää, ja heille annetaan tietoa koko päivän ajan. Jos haluat saada jonkun huomion, vedota hänen erityistarpeisiinsa tai kiinnostuksen kohteisiinsa. Esimerkiksi ennen kuin pyysin nuorta ilmoittautumaan äänestämään, minun piti ilmoittaa, mikä oli hänelle vaakalaudalla, oliko se yliopiston tekemistä edullisemmaksi, kiipeilyä talous tikkaita vai ilmastonmuutoksen torjunta - kaikki asiat, joista nuoret välittävät. . Suostuttamiseksi onnistuneesti sinun on ymmärrettävä ihmisten tilanteet ja mistä he tulevat. Todellakin, se on yli puolet taistelusta.

Stephanie Cutter on CNN: n joukko Ristituli ja entinen presidentti Barack Obaman kampanjapäällikkö. Hän on myös brändikonsultoinnin Precision Strategiesin perustajakumppani. Hän asuu Washington DC: ssä

Kytke argumenttisi reikiin

Kun taistelet jonkun voittamiseksi, et todellakaan suostuta jotakuta. Se on kuin vanha sanonta: Yksi tahdostaan ​​vakuuttunut on edelleen samaa mieltä. Sen sijaan ole etukäteen argumenttisi haittojen suhteen ja käsittele niitä. Kun teet niin, saavutat kaksi asiaa: Ilmoitat ymmärtävänsi argumentin täydellisen monimutkaisuuden; et pelkästään tahdista puheita. Ja näytät ihmisille, että olet rehellinen. Sen sijaan, että annat vain asiaasi tekeviä pisteitä, käsittelet koko argumenttipektriä. Tämä tekee sinusta luotettavamman ja siten helpommin kuunneltavissa.

Megan Mcardle on Bloomberg View -lehden kolumnisti ja The Upside of Down (16 dollaria, barnesandnoble.com ). Hän asuu Washington DC: ssä