Mukaan Kiinteistönvälittäjien kansallinen liitto , kaikkialla Yhdysvalloissa, 'naisvälittäjät hallitsevat asuinkiinteistömarkkinoilla , mutta he eivät ole vielä päässeet sisään tuottoisampiin kaupallisilla markkinoilla .' Samoin naiset ovat edistyneet paljon enemmän omaisuuden omistuksessa, mutta Tutkimukset osoittavat, että vain 30 prosenttia kiinteistösijoittajista Amerikassa on naisia . Joten vaikka naiset kastelevat varpaitaan alalla, vain harvat pystyvät ansaitsemaan suuria summia. Mutta tämän kaiken on aika muuttua.

Alla viisi vakiintunutta naista, joilla on vuosikymmenten kokemus kiinteistöalan eri osa-alueista, jakavat neuvoja, joita naissijoittajat on pakko tietää, haluavatko he aloittaa pienestä ja ansaita paljon.

Vastaavia tuotteita

Empatia on voimavara.

Sarah Eder, perustaja Sarah Ederin sijoitukset Ontariossa, Kanadassa, on ollut kokopäiväinen kiinteistösijoittaja lähes neljän vuoden ajan Ontariossa – ja hän on kerännyt yli 200 oven (yksittäiset vuokrayksiköt) portfolion. Hän aloitti 20-vuotiaana ilman käteistä, luottoa tai perheen apua, joten hänestä tuli luovan rahoituksen (eli muiden ihmisten rahojen hyödyntämisen) asiantuntija.

'Kun aloitin kiinteistöalalla, tajusin heti, että alan miehet aliarvioisivat minut', Eder myöntää. 'Kiinteistönvälittäjistä asuntolainavälittäjiin urakoitsijoiden valtaosa tapaamistani ihmisistä oli miehiä, jotka olivat erittäin aggressiivisia, keskittyneitä ja pitivät 'verkostoitumisesta' kuin vanhan pojan golf- ja juomakerho. Minun täytyi taistella jatkuvasti urakoitsijoita vastaan, jotka kutsuivat minua 'suloiksi' ja 'huniksi' työmailla samalla kun yrittivät huijata ja veloittaa minua, uskomatta ymmärtäväni, mitä rakennusprojekti sisältää.

joululahjoja naisille, joilla on kaikkea

Hänen paras neuvonsa on nähdä myötätunto ja empatia vahvuuksina, ei heikkouksina. Kun tiedät asiasi – toimialasi, liiketoimintasi, hinnoittelusi – voit pysyä lujasti kohtelias ja tehdä kunnioituksesta kasvusi olennaisena osana. 'Näytin vuokralaisilleni, asiakkailleni ja henkilökunnalleni ystävällisyyttä ja välittämistä', Eder selittää. 'Tämä ei itse asiassa heikentänyt brändiäni; se on yksi menestymiseni periaatteista ja antaa monille asiakkailleni luottamusta siihen, miten hoidan liiketoimintaa. Vaikka olen uskomattoman kilpailukykyinen enkä koskaan peräänny haasteesta, käytän sanojani viisaasti ja uskon reiluon pelaamiseen.

Hän sanoo, että on tärkeää kouluttaa itseään hiljaa ja ottaa viisaita riskejä sekä oppia hyväksymään erot ja tekemään niistä vahvuuksia. 'Olen nyt saavuttanut menestystasoa, jonka vain harvat naiset ovat saavuttaneet alallani, mutta toivon voivani muuttaa sen', Eder lisää. 'Olen viime aikoina mentoroinut monia naisia ​​kiinteistösijoittamisessa, joten toivottavasti pian tulee arkipäivää nähdä naisia ​​kiinteistösijoitusmaailman huipulla.'

Moniajo tuottaa palkintoja.

Ashley Messina on toimitusjohtaja Loftey , New Yorkin suurin vuokralaisten edustaja. Yritys on tehnyt lähes 5 000 vuokralaisen puolella tapahtuvaa transaktiota ja on johtava liidien luomisessa. Yli viiden vuoden aikana Loftey on kasvanut edustamaan enemmän vuokraajia kuin mikään muu välitys New Yorkissa – ja Messina on yksi kaupungin korkeimmin arvioiduista kiinteistönvälittäjistä. Mutta hän ei tullut kiinteistöalalle ennen kuin hän oli viettänyt aikaa työskennellä suuremmissa, byrokraattisissa yrityksissä.

'Halusin olla asemassa, jossa voisin todella ottaa suuren osan päivittäisestäni ja johtaa omaa liiketoimintaani', Messina sanoo. 'Se ei ole ala, jossa voit liukua mukana ja antaa muiden ihmisten tehdä työt puolestasi. Tulet menestymään kiinteistöalalla vain, jos haluat omaa myyntitaitoja ja yrittäjyyttä rakentaaksesi oman brändisi ja liikekirjan.

Messinan mukaan kiinteistöala on ala, joka palkitsee moniajoja ja sosiaalisten ja ammatillisten verkostojesi hyödyntämistä. 'Useimmat naiset ovat jo loistavia näissä asioissa, joten suosittelen todella nojaamaan näihin vahvuuksiin', hän lisää. ”On myös tärkeää pitää mielessä, että jokaisella on erilainen myyntityyli. Kun ihmiset ajattelevat kiinteistönvälittäjiä, he ajattelevat yleensä todella röyhkeää tyyliä, mutta olen huomannut, että asiakkaat arvostavat välittäjissä eniten läpinäkyvyyttä ja pätevyyttä. Kiinteistöala on viime kädessä sosiaalinen bisnes, joten on tärkeää määritellä oma tyylisi ja tulla autenttiseksi saadaksesi asiakkaiden luottamuksen.

Jos talousvalistus tulee etusijalle, sijoittaminen on helppoa.

Jeanine Smith, perustaja Mustat tytöt kiinteistöissä Atlantassa, johtaa nyt yli 100 000 seuraajan verkkoyhteisöä, jotka ovat kiinnostuneita oppimaan lisää kiinteistösijoittamisesta ja varallisuuden kasvattamisesta. Smithin vuosikymmenten kokemuksen mukaan 'afrikkalaisamerikkalaisilla naisilla on kotonaan luottoa, tuloja ja usein säästöjä tai pääomaa sijoittaakseen.' Tarvitsemme vain koulutusta oppiaksemme kuinka tehdä niin. Hän täyttää aukon tarjoamalla matkoja ja koulutusta esitellä erilaisia ​​tapoja, joilla kiinteistösijoittaminen voi alkaa pienestä ja kasvaa nopeasti.

miten puhdistat kauneussekoittimesi

Yksinhuoltajana Smith aloitti 'talohakkerilla' (huoneiden vuokraaminen kodissaan), mikä vei hänet kuusinumeroiseen kunnostus- ja kehitysyhtiöön. Hän sanoo, että aloittelijoiden on ensin ymmärrettävä rahan perusteet. 'On tärkeää suunnitella säästöjä käsirahaa varten ja varmistaa hyvä luottoluokitus', Smith rukoilee. Sen jälkeen taivas on rajana.

söpöjä kampauksia kouluun paluuta varten

Erityisesti Smith sanoo, että moniperhesijoituksissa lyhytaikaisiin vuokrauksiin on paljon positiivista. Lyhytaikaisen vuokrauksen markkinat ovat tällä hetkellä erittäin kilpailluilla sivustoilla, kuten Airbnb ja Padsplit, ' Smith selittää. 'Voit ansaita enemmän rahaa nopeammin vaihtamalla nämä kiinteistöt tai huoneet usein sen sijaan, että ottaisit pitkäaikaisen vuokralaisen kiinteään kuukausihintaan.'

Sinulle on runsaasti tilaa liikekiinteistöissä.

Danielle Garson , kiinteistö- ja yrityslakimies Clevelandissa, tuli kiinteistöasianajajan rooliin vuosia kestäneiden liikeoikeudenkäyntien jälkeen. 'Taistelu siitä, mikä meni pieleen yrityksessä tai kuka on kenelle velkaa, oli uuvuttavaa, varsinkin kun tyttäreni syntyi', Garson sanoo. – Vietin hänen ensimmäisen syntymäpäivänsä kuukauden oikeudenkäynnissä. Olin kyllästynyt konfliktiin ja käännyin kiinteistölain puoleen rakentaakseni tuhoamisen sijaan.

Ja hän on niin kiitollinen, että hän teki muutoksen. 'Kaupungin halki ajaminen tai jopa 'matkustaminen' Google Earthin kautta ja konkreettisen rakennuksen näkeminen, jonka auttoin ostamaan, myymään, rakentamaan, rahoittamaan jne., on ilahduttavaa – ja jotain, jonka voin näyttää lapsilleni jonain päivänä', Garson selittää. 'Lisäksi tieto siitä, että kiinteistökaupat eivät liity pelkästään fyysiseen rakennukseen, vaan hankkeet voivat tuottaa satoja työpaikkoja rakentamisen aikana ja sen jälkeen, mukaan lukien ylläpito, vuokraus, suunnittelu jne.'

Hän kertoo, että suurin osa hänen asiakkaistaan, jotka kutsuvat itseään kiinteistöalan ammattilaisiksi, ovat miehiä – ja naisasiakkaat ovat yrittäjiä, joilla on lisäkiinteistötarpeita. Mutta molemmat ovat itse asiassa vakavia kiinteistösijoittajia. Garson sanoo, että pöydässä on runsaasti tilaa naisille, mutta naisten täytyy omistaa se. 'On mielenkiintoista, että naiset johtavat edelleen suunnittelussa ja yhä useammat naiset johtavat tittelimaailmaa', Garson sanoo. – Vaikka työskentelen joidenkin naisten kanssa muissa rooleissa, miehet hallitsevat edelleen liikekiinteistöjä. Olen nähnyt yhä enemmän naisia ​​asuntokiinteistömarkkinoilla, mutta uskon, että meillä on paljon edistystä liikekiinteistöjen alalla.

Naisille, jotka haluavat murtautua kaupalliseen toimintaan, Garson suosittelee liittymistä kiinteistöorganisaatioon verkostoitumaan, ymmärtämään laajempia liiketoimintakysymyksiä ja asemoimaan paremmin näkyvyyttään. 'Neuvoni naisille, jotka haluavat uraa kiinteistöalalla, on määritellä ammatilliset ja henkilökohtaiset prioriteettinsa, olla varmoja, kommunikoida selkeästi ja ottaa vastuuta ilman turhaa anteeksipyyntöä', hän sanoo. 'Ja anna itsellesi tauko silloin tällöin - naiset näyttävät olevan paljon ankarampia itselleen kuin miehet ja me jongleeraamme usein paljon enemmän.'

Panosta itsellesi, etkä voi hävitä.

Tanya Salseth , kiinteistösijoittaja ja monen miljoonan dollarin agentti Washington DC:ssä, ei koskaan uskonut, että hän jonakin päivänä omistaisi kiinteistösalkun, joka käsittää 470 vuokra-ovea Etelä-Carolinassa sekä useita monikerroksisia rakennuksia ja omakotitaloja Washington D.C:n metroalueella.

'Vietin 12 vuotta Yhdysvaltain diplomaattina työskennellen ulkomailla ja olin perheeni tärkein elättäjä', Salseth sanoo. 'Olin huolissani siitä, että jos jättäisin turvallisen liittovaltion työpaikkani perustaakseni oman kiinteistöyritykseni, perheeni olisi epävarmassa asemassa, joten keräsin mahdollisimman paljon vuokra-asuntoa ennen kuin tein harppauksen. Oli uskomattoman pelottavaa kävellä pois turvallisesta ja arvokkaasta valtion työpaikasta, mutta vedonlyönti itsestäni on tuonut uskomattomia etuja minulle ja perheelleni.

kuinka puhdistaa valkoviinietikalla

Hän rohkaisee naisia ​​lyömään vetoa itsestään työntämällä mukavuusalueensa ohi – koska menestys on vain toisella puolella. 'Naiset ovat uskomattomia suunnittelijoita, ja he usein kokevat, että heidän on tiedettävä kaikki ja pohdittava kaiken kaikkia puolia ennen kuin he aloittavat, kun taas miehet sijoittuvat täysin uudelle alalle tietämättään ja ovat varmoja siitä, että he saavat sen käsistä. se ajan myötä', hän huomauttaa. Salseth vaatii, että naisten täytyy hypätä sisään, usein ennen kuin he ovat valmiita ja mukavia. Tämän helpottamiseksi hän suosittelee etsimään muita alan naisia, jotka voivat auttaa sinua oppimaan edetessäsi.

'Olen huomannut, että muut naissijoittajat ovat erittäin intohimoisia auttamaan muita naisia ​​murtautumaan alalle', Salseth sanoo. 'Vaikka voi varmasti olla etu olla yksi ainoista naisista kiinteistöalan konferensseissa, me kaikki haluamme enemmän naisia ​​huoneeseen.'

Lopuksi hän muistuttaa uusia sijoittajia mukautumaan numeroihin ja olemaan ketterä. 'Kiinteistösijoituksissa on loppujen lopuksi kyse kovasta matematiikasta', hän selittää. 'Due diligence -osaamisen ja taloudellisen analyysin hallinnan tulisi olla kaikkien sijoitusten arvioinnin perusta.'