Jos omistat kotisi, saat todennäköisesti sähköposteja, postikortteja ja tekstiviestejä paikallisilta kiinteistönvälittäjiltä, ​​jotka rakkaus to myy se sinulle . Heidän myyntipuheensa voivat saada sinut ajattelemaan, että saatat hakea talostasi paljon enemmän kuin uskoit – ja tietysti nämä agentit lupaavat hoitaa kodin nopean ja tuottoisan myynnin.

kuinka saada ystäviä uudessa kaupungissa 20-vuotiaana

Tässä on se, mitä kiinteistönvälittäjät eivät sano: Jos aiot myydä, nyt on aika neuvotella alhaisemmasta palkkiosta kyseiseltä listautumisagentilta . Kiinteistönvälittäjän palkkion neuvotteleminen säästää kymmeniä tuhansia dollareita – ja se voi muuttaa pysyvästi tapaa, jolla hoidat tulevaa myyntiä.

Mikä on kiinteistönvälittäjän välityspalkkio?

Perinteisesti kiinteistönvälittäjät veloittavat 5–6 prosenttia lopullisesta myyntihinnasta, ja myyjä maksaa koko palkkion. Ja perinteisesti, asuinkiinteistöala on pärjännyt fiktion kanssa, että ostajan edustajan palvelut ovat ostajalle 'ilmaisia'. Se on fiktiota, koska ostaja maksaa lopulta palkkion myyjälle maksetun hinnan kautta. Myyjän haaroittama 5 prosenttia tai 6 prosenttia jaetaan neljään tapaan: listalleottoagentti, ostajan edustaja, listautumisen välitys ja ostajan välitys saavat kaikki yhtä suuret summat.

Myyjien maksama palkkio on iso pure heidän kotipääomaansa, varsinkin nykypäivän kuumilla markkinoilla, joilla talot melkein myyvät itsensä. Nykyään lähes kaikki ostajat kummittelevat online-listaussivustoja törmätäkseen uusiin taloihin. Kiinteistönvälittäjien kansallinen liitto (NAR), suurin kiinteistönvälittäjien ammattiliitto. Joten myyjien on järkevää kysyä miksi he maksavat niin paljon pääomastaan ​​- kun markkinat itse edistävät myyntiä.

Onko neuvottelukomissio uusi asia?

Melko paljon. NAR on virallisesti avannut oven kodin myyjille neuvotella palkkioista. Järjestö meni ennätykseen marraskuussa uusi 'opastus' Tarkoituksena on muuttaa kuluttajien käsitys arvosta ja vastaavasta maksusta, jonka agentit tuovat sekä ostajille että myyjille. Toisin sanoen, NAR ei halua sinun ajattelevan, että sen agentit työskentelevät ilmaiseksi – kenellekään.

Osana ohjeistustaan ​​NAR kannustaa myös kuluttajia keskustelemaan suoraan ja avoimemmin edustajiensa kanssa provisiosta. Teknisesti se on aina ollut kuluttajan oikeus neuvotella, mutta ammatti on pitkään puolustanut perinteistä maksurakennettaan. Nyt on virallisesti OK neuvotella – tämän päivän markkinoilla ja myös huomenna.

Ohjeessa tunnistetaan nykypäivän markkinoiden realiteetit ja myös uusien kiinteistöliiketoimintamallien leviäminen, mukaan lukien kiinteähintaiset ja alennusvälittäjät, sanoo NAR:n presidentti Ron Phipps, pitkäaikainen välittäjä Rhode Islandissa.

Miksi – ja miten – neuvotella kiinteistönvälittäjän palkkiosta

Neuvottelun tuotto voi olla sen arvoinen. Esimerkiksi vuoden 2021 kolmanteen neljännekseen mennessä keskimääräinen yhdysvaltalainen asunnonomistaja oli kerännyt omaa pääomaa 56 700 dollaria edellisten 12 kuukauden aikana. asuntolainatietoyritys CoreLogic .

Perinteinen 6 prosentin palkkio, joka maksetaan vain äskettäin hankitusta 56 700 dollarista, nostaisi 3 402 dollaria myyjän taskusta. Mutta jos myyjä neuvotteli 4 prosentin provisiota, mikä tarkoittaa 2 268 dollaria, he säilyttäisivät 1 134 dollaria lisää. Pelkästään sen pyytämisestä.

Mutta kuinka kysyä? Kun agentit ja kodin myyjät ovat niin tottuneet perinteiseen 6 tai 5 prosenttiin, kuinka voit edes avata keskustelun, vaikka NAR on murtanut jään?

Aloita etsimällä välittäjiä ja agentteja, jotka sisällyttävät hinnoittelutiedot osaksi markkinointipuhettaan, suosittelee Luke Babich, Cleverin perustaja, St. Louisissa sijaitseva alusta, joka neuvottelee alennettuja palkkioita myyjien puolesta huippuagenttien kanssa ja auttaa sitten koordinoimaan logistiikkaa. myyminen. Jos agentti on avoin siitä, kuinka paljon hän veloittaa, kyselysi heidän provisioistaan ​​on yksinkertaisesti seurantaa.

'NAR todellakin vain tunnustaa, mitä huippuagentit ovat jo tehneet', Babich sanoo. 'Tehokkaat edustajat ovat valmiita siirtämään säästöt kuluttajille.'

Lähesty neuvottelua mitä se on: jonkun palkkaaminen työhön, Babich sanoo. Hinta on yksi useista tekijöistä. Sen sijaan, että aloittaisit 'työhaastattelun' kysymällä, kuinka paljon agentti tekee vähemmällä, hahmottele menestyksesi keskeiset tekijät – erityisesti nopeus, hinta ja mukavuus.

'Sano, että aiot palkata jonkun useiden tekijöiden perusteella, mukaan lukien kokemus, yhteytesi heihin ja heidän tarjoamansa hinta', Babich sanoo. 'Kerro selkeästi, että keskustelet useiden agenttien kanssa ja että otat huomioon useita tekijöitä, mukaan lukien hinta.'

Phipps suosittelee kysymään jokaiselta useista agenttiehdokkaista, mitkä ovat heidän erityispiirteensä, ei vain hintaa. Se on erittäin arvokasta', hän sanoo, 'koska jotkut kuluttajat saattavat tarvita vähemmän resursseja ja jotkut enemmän, erityisesti ensimyyjät.'

Kerää tärkeimmät tiedot kustakin haastattelemastasi edustajasta, mukaan lukien keskimääräinen aika, joka heiltä kuluu listaamiensa talojen myymiseen (tunnetaan nimellä 'päivät markkinoilla') ja kuinka paljon heidän listaamansa talot todella myyvät alkuperäiseen hintapyyntöön verrattuna (tunnetaan 'myyntihinnan ja pyyntöhinnan suhteena'). Muista myös kirjata provisio listalleottosopimukseen, jotta se noudattaa osavaltion lakeja, jotka kieltävät pöydän alle jäävät takapotkut.

Ole valmis vastatarjouksiin, jotka osoittavat, että olet halukas antamaan ja ottamaan, Babich neuvoo. Tämä voi tarkoittaa pientä lisätyötä, kuten talon myyntiin tarvittavien asiakirjojen keräämistä tai talon markkinointia naapuruston sosiaalisen median ja ryhmien kautta, jotka eivät ehkä ole tervetulleita välittäjän suoraa puhetta.

Korosta koko ajan, että sinä ja agentti olette samalla puolella, Babich sanoo. Tarjoaminen kirjoittaa hyväksyntä, jota agentti voi käyttää talon myynnin jälkeen, osoittaa, että ymmärrät 'miten sovittaa edut agentin etujen kanssa', hän sanoo.

Voit jopa viitata NAR:n ohjeisiin todisteena siitä, että suora keskustelu komissiosta on uusi normaali. 'Paras tapa vahvistaa kuluttajia ei ole sulkea ammattilaisia ​​kaupan ulkopuolelle, vaan antaa kuluttajille tietoa omien puolestapuhujiensa puolesta', Babich sanoo.